马云：加速落地“三分钟讲透经典”让医生、消

在医改深入推进下，医药营销模式面临变革，企业也在积极向学术推广转型，创新营销手段。今年，仲景宛西制药正式启动“三分钟讲透经典”项目，聚焦经典中药的优势病证与病种，旨在将中药经典名方用有趣易记的形式进行科普与推广。

仲景宛西制药营销总经理马云表示，“现在很多药品都是在研发阶段进行大量研究，产品上市后再研究较少。仲景宛西制药的主要产品大多是经典方药和传统中成药，由于几千年流传下来的中医药依靠的还是经验医学，所以亟待更加深入的证据研究。基于此，‘三分钟讲透经典’项目着手两点推动。首先，通过静态研究模型，从产品组方、功效、药材、市场等七大维度进行研究。其次，组织国医大师、研发和市场专家、临床医生一并参与，汇集意见并形成共识。”

他表示，对消费者来说，中医药说明书晦涩难懂，项目的核心目标就是想把研究结果通过通俗易懂、简单易记的方式传递给消费者，让其认识中医药、然后信任中医药，最后选择中医药。

据了解， “三分钟讲透经典项目”已结合企业产品特点，对 70 多个品种进行了系统研究。与此同时，仲景宛西制药将采取项目与临床研究、真实世界研究有机结合的学术推广战略。并分不同方向，分别面向 KOL 、医生、连锁药店店员、消费者传递学术知识。

对于明年如何重点打造“三分钟讲透经典”项目，马云表示，在医院市场，明年将会在全国选取一些核心医院进行推广。“因为现在西医还是占据医生群体的主流，很多西医对中医药不是非常了解，我们希望拿出更多专业数据让医生信服。”

在零售市场，则会分成两部分：与上市连锁公司加上核心区域强势连锁展开战略合作。同时，开展更多线下活动，比如“三分钟讲透经典”健康大讲堂，邀请更多消费者加入进来。再如“三分钟讲透经典”小课堂，将在核心门店进行会员的患者教育，指导消费者如何合理使用、选择中成药。再就是“三分钟讲透经典”知识竞赛等一系列的活动落地。

“三分钟讲透经典”在仲景宛西制药内部员工端的巡讲目前已接近尾声，下一步将持续推进客户端、消费者端的落地实施。仲景宛西制药将坚持用 2~3 年时间深入执行项目，相信将对中医药文化宣传发挥积极作用。